Groupe HEC Management
 
Efficacité du commercial
Objectifs  
Ce séminaire invite les participants à :
  • Prendre conscience de leur manière de travailler quand ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.
  • Explorer les différentes voies pour le faire plus souvent.
Intervenant  
 
  Programme  
Cible
Tous ceux qui souhaitent tirer le meilleur parti possible de leurs atouts personnels pour gagner en souplesse d’adaptation et en efficacité.

Travail préparatoire

Recueil sur le séminaire d’expériences personnelles de réussite, vécues par les participants sur des critères et selon des modalités précises.

Le séminaire débute directement par l’exploration de ces expériences.
Au fil du séminaire, les participants vont explorer 4 questions :

  • Qu’est-ce que je fais, et comment, quand je réussis une action ?
  • Y a-t-il des points communs entre mes expériences de réussite ?
  • Lesquels, et de quelle nature ?
  • Est-il possible de dégager une synthèse qui me permettrait d’intégrer cette découverte ?
  • Est-il possible de m’imaginer d’ores et déjà, en train d’agir sur une situation future, à fort enjeu pour moi, pour voir ce que cela changerait ?

Quand vous donnez le meilleur de vous-même, comment cela se caractérise-t-il ?

Exploration et décodage des expériences personnelles de chacun, notamment sous l’angle « être en contact » et «  se repérer ».

Quels sont les points communs entre vos diverses expériences réussies ?

Premier repérage sur la dynamique de réussite et sur le style propres à chacun.

Identifier ce qui fait l’essence de votre style personnel !

Faites votre synthèse personnelle et extrayez de votre travail antérieur ce qui fait la nature profonde de votre style personnel et vos facteurs profonds de motivation et les circonstances favorables que vous avez rencontrées.

S’approprier une méthode pour faire le point et se repérer

  • Méthode ISRAP (Intention, Situation présente, Repères, Points d’appui).
  • Explorez une situation qui représente un défi pour vous, dans la période où vous participez au séminaire.
  • Décodage, intégration des acquis antérieurs, et plan d’action.
Dates
 
Prix
 
 
 

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